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武漢獵頭公司某制造公司銷售工程師

入職崗位:銷售工程師

企業信息:某工業產品制造公司

崗位年薪:25W

尋獵周期:26天

上班地點:武漢

職位描述:需要有技術基礎的銷售工程師

階段一:深入了解職位難度,候選人定位升華

之前這個職位有獵頭公司推薦過候選人,但是不到兩周就離職,說是產品太難推,通過對職位以及產品的了解,我決定到A公司深入了解一下,看A公司內部的人是如何看待他們的產品的,同時也找一些新的思路。A公司的一個熟人告訴我,產品確實非常難推,連他自己也可以說是步履維艱,但是產品有前景這也是事實,他現在就在積極的溝通幾個渠道,一旦打通,量會很可觀的,他對公司的產品有信心。

他的話以及積極樂觀的心態給了我新的啟發,這個產品的市場還沒有成熟,市場接受度相對來說比較低,所以市場需要花費較大的精力和時間去開拓,因此,對于候選人來說,更重要的是要有堅定的信念、堅持執著的精神、樂觀積極的態度。這才是A公司目前階段真正需要的人才,而并非僅僅資深就可以。

階段二:鎖定候選人,并深度溝通

通過對現有資源搜索和其他渠道的一番尋訪下來,最終鎖定在一個外資公司的辦事處經理,很資深的女士,帶團隊。之前從來沒聯系過她,但是行業內人人都說她口碑很好,資深并且做事比較堅持執著。只不過給她打電話的時候,我還是比較猶豫,因為這個職位只是個銷售工程師,要比她現在的職位低。但考慮到之前收到消息說最近她們公司有些變動,我決定還是抓住機會,去試一下。

撥通電話,自我介紹后,就和她溝通起她們公司內部的變化,她也聊起目前發展上遇到的瓶頸和問題,多年穩定的工作讓她缺失了對工作的熱情,一方面是自己不甘于現狀的開拓意識,一方面是機構所帶來的內部狹窄的空間,如溫水中的青蛙一般。聽她這么說,我感覺到自己的機遇來了,于是一五一十的把推薦的公司和職位向她詳細介紹了一下,對于目前A公司這個產品艱難的現狀和產品潛力,包括之前候選人的情況都坦承如實的告訴了她,強調了這個機會能帶給她現在狀態中最缺乏的成就感和存在感。她答應會詳細了解該職位的情況。

第二天,她電話過來,說私下了解了這個職位,也感覺到產品推廣難度確實非常大,主要是因為有幾個渠道沒有打開,但對于這些渠道,她有些人脈關系,故而有信心能夠開展起來。至于薪水方面,她表示自己看中的是機會、對方的前景、推廣政策以及發展空間,更多的問題她需要通過面試去溝通了解。

階段三:成功推薦,接到offer

候選人這邊的問題解決了,后續我得和A客戶這邊來進行溝通,客戶HR說看完這個候選人的簡歷后挺挺忐忑的,因為單從表面上看,其實該候選人和這個職位并不是很匹配,這個候選人太資深、年紀偏大,而且還是個女性。我也和A公司的HR詳細分析了之所以挑中這個候選人的原因,最終A公司表示會安排大區經理進行面試。在約面試的同時,我提醒候選人再詳細了解一下行業及市場,并針對A公司的現狀拿出切實的推廣思路來。

A公司考慮到該候選人比較資深,除了大區經理以外,全國市場總監特意趕過來一并參與了這個候選人的面試。等他們面試完以后,我幾乎同時接到了候選人和A公司HR的電話,雙方都表示比較滿意。候選人坦誠這個產品的項目操作難度很大,但是自己有信心,也愿意嘗試。Offer的進程異常順利,因為前期思考的很清楚,所以離職過程也很順暢。候選人成功入職。

階段四:售后服務

獵頭說:后續跟進時,每次通話,她都非常忙,不過仍舊積極的告訴我目前的工作情況,從她的描述看來目前項目開展的并不順利,但她仍舊十分樂觀和堅持。感受到她的壓力很大,知道她現在最需要的是鼓勵和傾聽,故而我經常主動打她電話,聽聽她的開心和不開心,聊聊家長里短,聊聊她現在項目的進程,甚至會談談我的見解和看法。

三個月,她開始有了第一個單。半年,她拿下了一個大單。

因為業績優異,第二年A公司在當地建立辦事處,并給她配了三位下屬。 我們彼此實現了當初的承諾—由我幫她招聘下屬。

經驗與收獲

獵頭顧問說:一年后的今天,我和她電話溝通中,談笑間談論起當年的各種艱辛,我問她,你當初這么難的時候真的沒后悔過嗎?她突然很嚴肅的告訴我:“不彷徨是假的,不過既然選擇了,彷徨和猶豫是解決不了問題的,我只能想辦法把這個事情做成。我明白你的擔心,但就像我在跟客戶談時,如果自己都對自己的產品和服務疑惑,那怎么能讓對方選擇我們?你要對你傳遞的價值有信心!”

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