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北京獵頭德資500強醫療器械RSM入職

入職崗位:RSM

企業信息:某德資500強醫療器械公司

崗位年薪:50W

尋獵周期:7天

上班地點:北京

職位描述:醫院渠道的血細胞分離機+自體血回輸機;新增崗位,負責京津冀山西內蒙,帶4個下屬;要有醫療器械銷售管理經驗,熟悉麻醉科相關產品的優先;由于出差較多,希望是男性。

階段一:市場分析,確定尋訪路徑

該客戶是血細胞分析領域排在前三的公司,但由于種種原因這塊市場一直沒有做起來,同時市場被競爭對手蠶食較多,競品公司的人多數是不看好的態度。但由于領域非常專業,客戶溝通下來還是希望同領域或者相關的麻醉科器械的人員,同時跟客戶確定15家目標公司來深入尋訪。由于該職位交給我們之前客戶已經面試了近20個候選人都不合適,所以行業內的大部分候選人都覺得這是一個艱難的崗位,因此這次尋訪必須做好充分的準備。

階段二:深入分析目標圈,充分參考之前經驗

目標公司的候選人無論之前是否面試過都會讓顧問溝通清楚,是否考慮?考慮原因及不考慮原因都了解清楚,把候選人的顧慮了解到反饋給客戶;之前面試過的會深入了解面試過程及候選人面試下來評估什么樣的候選人合適;綜上所述把所有市場信息給到HR跟部門溝通,澄清了大部分疑慮并反饋給候選人,至此推薦出2位背景合適候選人。

目標公司的深入挖掘:浮在表面上的候選人早被推薦過,需要找職位的前任甚至前前任,尋訪過程中獵頭顧問側面了解市場上的候選人的能力評價,做好側面背調;其中有一位第一圈目標公司的前前任,目前在國內代理公司做銷售經理,但是女士,側面背調能力很強。

階段三:推薦評估及面試跟進

綜合一周目標公司的尋訪情況反饋給客戶,并把背景合適的候選人推薦出去,重點溝通這位女士可以出差的客觀情況,經過部門同意后進行推薦。3位候選人很快安排面試,而突出重圍并給到Offer的就是這位女士,過程非常順利,薪資提升幅度30%以上,候選人非常滿意。

階段四:離職跟進及入職輔導

由于offer的該候選人服務于一家代理商公司,跟老板關系很好,前期了解到這種情況并在候選人提離職之前做好離職輔導,重點在離職理由及感情牌的規避上,候選人離職溝通了3次,并最終堅守住老板感情攻勢成功離職;

入職輔導:做好市場有挑戰的心理輔導,該職位的市場挑戰在推薦之初、面試中及入職前都已提前跟候選人做好預期提醒,公司產品很好但市場被動,是一個有機遇和挑戰的崗位,需要候選人提前做好心理準備,這樣避免候選人入職后有很大的心理落差;另外在客戶公司文化特點、從業人員風格及老板風格方面提前給到候選人輔導;并做好了候選人空降輔導。

階段五:入職后跟進

候選人入職后挑戰非常大,業績指標增長50%以上,且現有代理商調動很被動,需要重新梳理代理商,候選人每天壓力非常大,入職后每周都給到電話幫候選人梳理目前的重點問題并指導候選人如何向上級尋求溝通幫助;在HR端也客觀呈現候選人目前的困難及候選人愿意堅守的決心,讓HR幫忙推動部門高層給到候選人指導,經過3個多月的適應候選人慢慢適應這份工作,并順利度過6個月試用期且表現優異。

拓優顧問

醫療健康

Frank

擅長從候選人背景判斷人才

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